Od istraživanja do izvoza: Putovanje divljih gljiva na evropska tržišta
Grass LLC
ANALIZA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE, PODRŠKA U PREGOVORIMA, POKRETANJE B2B PRODAJE
Proizvod
GRASS LLC doo se bavi isporukom svežih pečuraka (lisičarke i vrganja), kao i smrznutih i sušenih pečuraka.
Zadatak
Širenje na nemačko i srpsko tržište 2021-2023
Rešenje
Marketing istraživanje i analiza konkurencije
Izvršili smo opsežno istraživanje i analiziranje evropskog tržišta kako bismo identifikovali ključne aktere u proizvodnji i distribuciji divljih šumskih pečuraka.
Laboratorijska istraživanja
Na osnovu naših rezultata, uzorci divljih pečuraka su dostavljeni laboratoriji u Berlinu, u Nemačkoj, kako bi njihov kvalitet bio ispitan i potvrđen.
Kreirali smo online profil kompanije
Napravili smo profesionalnu veb stranicu kompanije na tri jezika. Pored toga, registrovali smo GRASS DOO na portalu Europages, efikasno obrađujući pristigle zahteve za povećanje prodaje.
Dobijanje prvih partnera i ugovora u Nemačkoj
Naš tim je kroz niz uspešnih pregovora, koji su rezultirali sklapanjem izvoznih ugovora, pronašao pouzdane partnere u Nemačkoj. Efikasno smo upravljali pošiljkama i organizovali dostavu proizvoda, obezbeđujući besprekorno iskustvo za našeg primaoca usluge.
Proboj na balkansko tržište
Kasnije smo dobili novu porudžbinu od klijenta koji je prepoznao potencijal balkanskog tržišta za svoju robu (u suvom i ohlađenom stanju). Naš insajder u Srbiji sproveo je temeljno istraživanje tržišta, identifikujući ključne igrače u proizvodnji i distribuciji divljih pečuraka na tržištu Balkana.
Onlajn i oflajn pregovori
Naš tim je uspešno organizovao niz ličnih i onlajn sastanaka sa uvoznicima koji su bili zainteresovani za saradnju u vidu uvoza i reeksporta divljih organskih proizvoda u Evropu.
Rezultat
Naš kupac je uspešno isporučivao svoje proizvode klijentima u Nemačkoj i Srbiji, a istovremeno je pristupio balkanskom tržištu kao interesantnom čvorištu za reeksport proizvoda na evropska tržišta. Dakle, uspostavili smo dugoročno partnerstvo za zajednički uspeh.
Centar za podršku izvozu Krasnojarskog regiona već nekoliko godina uspešno sarađuje sa Bridge-One-Seven GmbH, olakšavajući snabdevanje klijenata u Evropi divljim proizvodima iz Krasnojarska. Njihova stručnost i podrška bili su od neprocenjive vrednosti u rešavanju izazova, uključujući period tokom pandemije COVID-19.
Kompanija je 2020. godine sprovela istraživanje tržišta svežih i sušenih pečuraka u Nemačkoj i Velikoj Britaniji. Zajedno smo identifikovali potencijalne partnere, što je rezultiralo direktnim avionskim pošiljkama svežih pečuraka. Takođe smo proširili naš domet preko platforme Europages. Uzorci 11 regionalnih divljih proizvoda poslati su u specijalizovanu laboratoriju u Nemačkoj, gde je utvrđeno da uspešno ispunjavaju zahteve evropskog tržišta.
Pored toga, 2022. godine smo uz pomoć Bridge-One-Seven GmbH istražili nove mogućnosti u Srbiji. Sproveli smo pretragu partnera i organizovali pregovore licem u lice. 2023. godine uspostavljena je nova logistička ruta za vazdušne pošiljke sušenih pečuraka preko Turske u Srbiju. Prva partija suvih lisičarki je već poslata, a u toku su pregovori za veće isporuke.
Toplo preporučujemo Bridge-One-Seven GmbH kao pouzdanog partnera, posvećenog ispunjavanju obaveza i postizanju pozitivnih rezultata.
— Marija Jarvant, Zamenik šefa Centra za podršku izvozu Krasnojarskog kraja