Nestandardni pristup pri proučavanju poljskog tržišta smeša za suvu gradnju
Bergauf
ANALIZA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE
Proizvod
Bergauf Construction Technology je proizvođač suvih građevinskih smeša.
Zadatak
Sprovesti terensku studiju u Poljskoj.
Rešenje
Prevodi materijala sa prezentacija
Prezentaciju kupca je na poljski jezik preveo izvorni govornik.
Analiza konkurencije
Proučili smo vodeće igrače na tržištu i dobili smo listu prioriteta od kupaca;
Poteškoće
Održano je nekoliko ličnih sastanaka u Poljskoj kako bi se uspostavio kontakt sa više poverenja sa predstavnicima lokalnih kompanija. Međutim, kompanije su se žalile na prezasićenost tržišta i odbijale dijalog.
Rešenje
Da bismo rešili problem, ušli smo na tržište kao tajni kupac. Nedostajuće informacije o lancu nabavke dobijene su direktno od glavnih dilera najpopularnijih proizvoda u sektoru suve građevinske mešavine.
Rezultat
Detaljno razumevanje lokalnog tržišta građevinskih mešavina. Količina i kvalitet informacija premašili su dostavljene tehničke specifikacije.
Završeno istraživanje je dostavljeno kupcu da donese odluku o strategiji ulaska Bergauf Construction Technologi na poljsko tržište.
Želeo bih da se zahvalim Bridge-One-Seven GmbH na odličnom istraživanju poljskog tržišta i nestandardnom pristupu u pregovorima sa potencijalnim kupcima. Napominjem da je završni izveštaj mnogo širi nego što je to ugovorom predviđeno. Rezultat studije je veoma važan za izbor strategije za ulazak na poljsko tržište.
— Viktor Klimenko, Direktor sektora za Istočnu Evropu Bergauf Construction Technologies LLC