Organizovali smo prodaju inovativnih grejača u nemačkoj od nule
ThermoUp
ANALIZA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE, ANALIZA CILJNE GRUPE, PODRŠKA U PREGOVORIMA, POKRETANJE B2B PRODAJE
Proizvod
ThermoUp su inovativni infracrveni grejači za kućne i poslovne prostore.
Zadatak
Kupac je odlučio da uđe na prilično zrelo nemačko tržište.
Brend ThermoUp odlučio je da dokaže da njihova nova tehnologija i dizajn mogu da se takmiče sa evropskim.
Rešenje
Analiza tržišta i konkurencije
Napravili smo uporedni pregled konkurenata: njihove modele, konfiguracije, cene, prodajne strategije. Takođe smo identifikovali tipične kanale prodaje.
Analiza ciljne grupe
Pored toga, identifikovali smo segment krajnjih kupaca koji najviše obećava i obavili nekoliko detaljnih intervjua sa ciljnom grupom.
Obezbedili smo informacije o standardima u pakovanju robe
Kontaktirali smo Deutsches Verpackungsinstitut e.V. (DVI) (Nemački institut za pakovanje) i obezbedili informacije iz prve ruke o pravilnom pakovanju i tako pomogli kupcu da uštedi vreme i novac na konsultacije.
Organizovali smo pratnju na GlassTec sajam
Pratili smo kupca tokom izložbe GlassTec kao i drugih izložbi.
KLV LAB & Bridge-One-Seven Team
Zaključeni su poslovi sa veleprodajnim kupcima
Uspešno smo završili prvu isporuku proizvoda na evropsko tržište samo nakon par meseci rada. A zatim su usledile i druge (prvo prodajni partner naručuje uzorke, a zatim naručuje uređaje za svoje kupce).
Za efikasniji rad na nemačkom tržištu odlučili smo da partnerima isporučimo robu koja je već ocarinjena. Time je Bridge-One-Seven postao zvanični uvoznik ThermoUp-a u EU.
Dakle, ne samo da smo u potpunosti pripremili proizvod za prodaju za ovako zahtevno tržište, već smo rešili i pitanje izvoza.
Rezultat
U 2021. godini ostvarili smo 2,5 puta povećanje prodaje u odnosu na 2020. godinu.
Grejalice i drugi proizvodi koje proizvodi kompanija trenutno se prodaju širom Evrope, od južne Španije do Norveške i Bugarske; poseban osvrt zaslužuje Poljska.
Godinu i po dana, Bridge-One-Seven nam je pomagao da izgradimo i razvijemo prodajne kanale u Nemačkoj, Holandiji, Belgiji i Austriji od nule.
Organizovali su istraživanja, sastanke sa konsultantima, putovanja do potencijalnih partnera, a takođe su nam pomagali u pripremi i samopredstavljanju na izložbama, kao i u uspostavljanju izmeštene kancelarije u Berlinu.
Zahvaljujući Bridge-One-Seven timu, održali smo desetine pregovora sa najvišim zvaničnicima i dobili stotine korisnih kontakata. Sada je Bridge-One-Seven naš uvoznik i punopravni zastupnik u Evropi.
Hvala vam na pouzdanosti, stabilnosti, dubokom uranjanju u projekat, i što je najvažnije - rezultatu u vidu prave, dosledne prodaje!
Preporučujem Bridge-One-Seven svim inovativnim proizvođačima.
— Ivan Filonenko, Generalni Direktor, KLV LAB