Lansiranje prodaje sendvič panela u nemačkoj tokom karantina
ProfHolod
ANALIZA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE, PODRŠKA U PREGOVORIMA, POKRETANJE B2B PRODAJE, USUGE UVOZA
Proizvod
«PH insulation LLC» je međunarodni potpuno automatizovani proizvođač sendvič panela od poliuretanske pene sa sopstvenim odeljenjem za istraživanje i razvoj.
Zadatak
Ulazak na nemačko tržište i početak prodaje.
Rešenje
Obezbeđujemo listu potencijalnih partnera
U „terenskom“ delu studije sastavili smo listu potencijanih partnera, oko 180 preduzeća.
Dobili smo ekskluzivnu listu kontakt podataka odgovornih osoba koje predstavljaju ciljne klijente PH Insulation-a u Nemačkoj.
Onlajn i oflajn pregovori
Tokom karantina 2020-2021, koordinirali smo sastanak „licem u lice“ sa nemačkim kompanijama u njihovim prostorijama. Kada su naši predstavnici posetili proizvodne pogone, obavili su video razgovor sa stručnjacima PH-a.
Obezbedili smo zahteve za snabdevanje
Ogroman utisak na potencijalne kupce iz Nemačke ostavili su video obilasci proizvodnih pogona PH. Primili smo veliki broj zahteva za snabdevanje i proučavali ih kao tim, zajedno sa nemačkim kupcem u njihovim prostorijama.
Rezultat
Primili smo veliki broj zahteva za snabdevanje i proučavali ih kao tim, zajedno sa nemačkim kupcem u njihovim prostorijama.
Izražavamo našu zahvalnost Bridge-One-Seven GmbH i lično Veroniki Luebke na pomoći u pronalaženju klijenata u Nemačkoj.
Bridge-One-Seven GmbH se pokazao kao pouzdan, inteligentan, pažljiv partner.
Specijalisti Bridge-One-Seven GmbH pomogli su u prevodu dokumenata, usmenoj komunikaciji tokom onlajn sastanaka, u isporuci uzoraka proizvoda tokom blokade 2020-2021. Dali su vredne savete o razlikama u mentalitetu, o praktičnom dizajnu prezentacionih materijala; ponudili su opcije za dalju interakciju na nemačkom tržištu u cilju proširenja baze kupaca i povećanja prodaje.
Sa zadovoljstvom preporučujemo Bridge-One-Seven GmbH kao stručnjaka na nemačkom tržištu za proizvodne kompanije
— David Alaverdyan, Šef odeljenja Prodaje PH Insulation